家纺行业应该怎么做？

家纺行业应该怎么做？

在中国目前的经济环境下，大多数家纺员工都是三分清醒七分迷茫！喜欢说侃侃，一群总能透彻分析行业的家纺工作者，大多是“天才专家”(抱歉这里加个引号)！能落地不抱怨的家纺从业者真的很少！

天天如此，年年如此，“品牌是家纺企业发展的唯一出路”。历经30年风雨，家纺行业真正能称得上品牌的有几个？花十几万买一套SI(视觉识别系统)，投资180万做一个高大上的旗舰店，是品牌吗？

企业文化建设是品牌发展的关键！我可以简单地把企业文化建设分为四个方面:1。经营理念；2.管理制度；3.技术；4.产品。家纺行业的技术很容易升级，制度也是这样复制的。只是经营理念和产品在终端的体现是大多数企业无法复制的！经营理念就是盈利模式，一个企业的核心！关于产品，产品的组合、定位、风格、个性的延续，目前家纺行业很少有企业能做到！有很多企业提出概念，但是很少有终端能展示出来！说白了，能看清自己现实，明白自己需求的公司很少，做不到的公司很多！相信这两年这些企业会陆续醒来，放下作为品牌的高调姿态，回归批发市场！

《中庸》说，“凡预言，皆废之！”也就是说，凡事都要做好准备，结合自身条件和周围环境进行周密的规划，这样才能成功，否则就会失败！十几年前，国内大大小小的纺织企业都在拼命从批发向垄断转型。十几年后的今天，那些在行业成长期占了垄断优势的大大小小的企业也发了财。毕竟有经营理念，能成长为品牌的公司是少数，大部分已经开始迷茫无助。

就在很多所谓的品牌家纺企业迷茫无助的时候，他们的大客户也开始了注册和贴牌的策划和实施！这样就会滋生越来越多的小品牌，他们的主要市场必然是批发。目前，中国家纺市场的消费者对品牌的认知度很低，各种各样的大宗商品在那些品牌店里不断泛滥。家纺行业的价格战和促销战真的开始了！

三年前我说过，2014年是企业清库存的一年。2015年开始呢？我觉得是品牌回归批发市场的一年。同时，随着电商、微信业务、电视直销等渠道的泛滥，这些渠道的从业人员大多以假货、以次充好谋取私利，这也促进了散货市场的发展！并不是市场不好，更不是消费者的消费能力差，而是家纺从业者的经验和理念不足，再加上国内经济一度不景气，造成了家纺行业的市场现状。所以我认为未来两年家纺市场将是贴牌和大宗商品的时代！

所以品牌无法生存？不要！一直注重经营理念、产品、企业文化的品牌企业和门店依然欣欣向荣。因为他们用企业文化积累了更多的资源和更忠诚的VIP会员，无论是原料渠道还是终端销售渠道都井井有条。选择很重要，选择后的坚持更重要。没有经营理念、盈利模式、企业文化和品牌定位，模仿和借鉴永远成不了真正的品牌。

未来家纺品牌之路；

1、技术必须不断更新，生产线运作是必然趋势。

2.产品必须发展自己的模式和风格，创造产品差异是品牌发展的关键。

3.构建盈利模式的关键在于服务，销售过程中的服务和售后服务是品牌构建差异化的最佳突破口。

4.真正成功的品牌企业是有管理体系的，但绝不会强调制度。

最近棉花市场也跃跃欲试，面料价格上涨也在情理之中。不管是品牌专卖还是批发，产品质量一定不能丢，因为卖的都是真品牌！